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什么是品牌营销

在以前我曾经写过系列文章“营销品牌生命力”, 标牌厂有兴趣的人可以去调阅查看。
 
就我个人针对品牌进行工作时,主要通过五个环节进行:
 
市场调查、品牌定位、品牌战略规划、品牌策略制订、品牌推广设置。
 
1)市场调查,同样,在进行市场营销时也需要严密的市场调查作为支持。没有经过深度调研就得出的结论往往是荒谬的,是脱离实际的。 标牌厂企业必须通过调研明确得到以下多个环节的答案。
 
我们是什么?我们的情况如何?我有哪些缺点?我有哪些优势?我的对手如何?他们有什么缺点?他们有什么优势?我们的市场如何?市场有什么空间?现有空间如何?未来空间如何?我们契合这一空间的有利与不利点有哪些?我的渠道如何?渠道的缺点是什么?渠道的优点是什么?经销商的情况如何?区域经理的情况如何? 标牌厂总部的情况如何?盈利情况如何?拓展空间如何?还有许多许多。
 
必须都要得到明确。而这时得到了答案并不是结束,而只是开始。针对调研而得到的答案, 标牌厂必须一个一个环节针对性的给出解决方式与应用措施,才是完整的调研。
 
2)品牌定位,品牌定位是关乎品牌成功的关键,因为这是独特的价值,这份价值的优劣将直接导致品牌生命的如何。我曾写过“在精准定位的基础上构建企业品牌”一文,有兴趣的人可以调阅。
 
品牌的建立需要不断精确制导,为品牌提供源源不断的价值能量,才能够保障品牌在健康、科学的条件下生长。 标牌厂没有任何品牌是突然降临的,更没有任何品牌是无缘无故陨落的,企业要做品牌,需要有充分的准备,决不该是为了出名而做品牌,因为品牌是企业的资产,尤其成功的品牌是企业最大的资产。严谨、负责、在精准定位的基础上构建企业品牌,才能够让品牌富有活力,才能够在市场中赢得一片属于自己的天空。
 
3)品牌战略规划,在战略规划阶段,需要准确制订以下5个环节:
 
战略分析
 
产业定位
 
目标与定位
 
品牌内涵制订
 
品牌管理
 
每一个环节必须紧扣,形成有机整体,任何一个环节都不是脱离开来自我生长的,所涉及的每一个面都必须围绕品牌定位的核心价值进行构建。最终形成企业有效的品牌战略。以此为基点,进行品牌建设。
 
4)品牌策略制订,策略是服务于战略的,战略是指导,而策略则是执行。通过哪些方式,通过哪些选择,去为战略服务,去达成最终的品牌。同样,需要有如下步骤的把握:
 
品牌识别
 
品牌整合传播
 
品牌投放
 
品牌管理
 
每一个环节同样需要紧扣,形成链条,才不会在实施过程中出现偏差,包围品牌核心价值,进行量的输出与扩张。
 
5)品牌推广设置,在策略中我们已经涉及了整合传播,但在策略的过程中仅仅是计划而已。但在实际的推广中,则必须落地而真实有效的行动。
 
在什么时间什么地点针对什么人针对什么产品进行什么样的行为?在什么场合什么情况什么阶段进行什么样的推导?需要渠道、经销商、区域经理、总部作什么?怎么作?有哪些分工?需要让市场有什么准备?怎么让市场有准备?怎么让市场认识?怎么让市场接受?这一系列的工作都在这一个阶段完成。
 
这一环节是对品牌核心价值的释放,是要同竞争对手也好,非竞争对手也好,同身边,同市场中已存在的品牌进行会战的阶段,是持久战,必须严谨而有效率。
 
市场营销也好,品牌营销也好,本身就是一个整体,我们没有必要为了某个目的就去单独对待,毕竟它们所产生的动能都将直接影响品牌的势能。这就需要我们的企业有能力更要有魄力去贯彻,去监督,去执行。品牌才能不断壮大。

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